Verkoopgesprektips, Fase, Tegenwerpingen (1)

Bijgaand een handig hulpmiddel om weerstanden in verkoopcommunicatie, o.a. bij verkoopgesprekken te neutraliseren. Salescontent bestaat uit geschreven informatie, gesproken informatie en non-verbale communicatie. Nonverbale communicatie kom ik later het seizoen op terug. Voor nu wil ik 1 onderdeel binnen het verkoopgesprek en/of onderhandelingen meer uitdiepen en jou wat praktische tips aanreiken, zodat je nog blijer […]

Tips om sales contentstrategie beter voor je te laten werken

Sales contentstrategie is de praktische aanpak om informatie aan te reiken, waardoor de doelgroepen helpt om een makkelijker en sneller tot een gewenste actie en/of conversie te komen. Wanneer is de contentstrategie geslaagd? Wanneer jouw gewenste doelgroep jouw boodschap (nog) weet te herinneren? Het mooiste zou zijn als je ervoor zorgt dat jouw doelgroep jouw […]

Het verschil tussen een salescontentstrategie en en een contentstrategie?

Smeele Communications helpt met onderstaand artikel duidelijker te krijgen, wat de verschillen zijn tussen sales-content-strategie en contentstrategie is. In de praktijk koppelt elk bedrijf, ieder contentteam op zijn eigen manier een andere definitie aan. Hieronder een aantal definities, die bepalend zijn, voordat we de verschillen aantonen. Contentstrategie = aanpak, die voorziet in het aanreiken van […]

Welke soorten vragen kan je gebruiken in een verkoopgesprek?

Hieronder volgt een uitgebreid overzicht van soorten vragen die je kunt gebruiken om het gesprek, de communicatie voor je te laten werken. Voor verdieping kan je altijd contact met mij opnemen: Peter Smeele, Smeele Communications te Woerden. Soorten vragen: 1)Algemene vragen 2) Te vage vragen 3) Helder geformuleerde vragen 4) Zinloze vragen 5)Verontrustende vragen (probleemvergrotend […]

De kracht van vragen stellen, gesprekstechnieken

In deze tijd is het van belang om op het juiste moment de juiste vraag te stellen. Met alleen zenden van jouw boodschap redt je het niet. Het gaat om interactie. En interactie krijg je juist door vragen te stellen. Miscommunicatie In deze tijd van alleen communiceren via de mobiele telefoon, zie je vaak irritaties […]

Samenwerkingstips, zakelijk (2)

Hieronder volgen nuttige tips die……. Interne public relations. Goede interne communicatie is een voorwaarde voor goede externe verkoopcommunicatie. Spelregels. Belangrijk is bij het aanstellen van nieuw personeel er spelregels worden overhandigd hoe de bedrijfscultuur is, hoe de omgangs- en communicatieregels worden gehanteerd. Voordeel hiervan is dat het  verwachtingspatroon van betrokkenen komen meer overeen en kans […]

Samenwerkingstips verkoopcommunicatie, richtlijnen (1)

Vanaf vandaag schrijf ik regelmatig tips op die de effectiviteit verder vergroten in de communicatie, zowel op het gebied van interne communicatie, als wel op het gebied van externe bedrijfscommunicatie. Hou rekening uit met de volgende tips: Focus op het behalen van de doelstellingen. Taken en verantwoordelijken goed omschrijven. Benoem in de samenwerking alleen de […]

Welke tips helpen uw bedrijf sneller aan succes?

Leuk dat u mijn weblog heeft gevonden!

Mijn naam is Peter Smeele en ik help al ruim 30 jaar bedrijven in het optimaliseren van hun verkoopcommunicatie binnen het bedrijf.

In hoeverre werkt sales contentmarketing voor Middelgrote- en kleine bedrijven?